辦公家具是政府集中推銷(xiāo)名目中重要的貨物類(lèi)產(chǎn)品，在推銷(xiāo)實(shí)際中以難操作而著(zhù)稱(chēng)，重要表如今如何有效掌握、連接與制約家具推銷(xiāo)的三個(gè)環(huán)節上。

一是明白需求，供給虛構技巧參數。辦公家具屬于典范的定制產(chǎn)品，科學(xué)、合理的參數顯得非常重要，但關(guān)于并不專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人而言，難度也很大。單純走訪(fǎng)市場(chǎng)，篩選喜愛(ài)的產(chǎn)品與該品牌的供給商接觸，再提出相應的技巧參數，不免會(huì )有肯定的偏向性，也輕易遺漏重要的參數。與其被動(dòng)地修修補補，不如自動(dòng)反擊，針對各類(lèi)主流辦公家具，編制一個(gè)虛構的技巧請求和參數，在收到推銷(xiāo)任務(wù)后，第一時(shí)間自動(dòng)提供給推銷(xiāo)人，讓他們依據這個(gè)虛構技巧需求，提出相應的技巧參數，這樣就防止了盲目性。還能夠通過(guò)深刻的市場(chǎng)調研、與全國各地政府推銷(xiāo)中央溝通學(xué)習、借開(kāi)政府推銷(xiāo)的相干會(huì )議與全國知名專(zhuān)家踴躍討論等各種方法，逐步造成一個(gè)絕對完全的辦公家具全系列產(chǎn)品“虛構技巧需求“。
二是編制標書(shū)須嚴厲規范、慎設門(mén)檻。在編制推銷(xiāo)文件前，應延聘相干方面的專(zhuān)家對家具推銷(xiāo)具體的配置和技巧參數予以完美，向推銷(xiāo)人指出相應的缺點(diǎn)和漏洞，提出合理的看法和倡議。反過(guò)去，推銷(xiāo)人請論證專(zhuān)家到現場(chǎng)幫助他們制定相應的技巧計劃，也使推銷(xiāo)更加謹嚴溫柔利。合理設置投標人門(mén)檻也是確保家具質(zhì)量的一個(gè)重要條件。目前辦公家具生產(chǎn)企業(yè)加入的各項認證比擬冗雜，一方面要對各項認證進(jìn)行綜合剖析考量，另一方面在設置標書(shū)時(shí)，不能將門(mén)檻設得過(guò)高過(guò)多。

三是嚴控質(zhì)量須監視生產(chǎn)、增強驗收。外觀(guān)雷同的辦公家具，內在質(zhì)量的區別也能夠很大。所以在生產(chǎn)的進(jìn)程中進(jìn)行有效的監視就顯得非常必要。在辦公家具采購進(jìn)程中，特地是在實(shí)行推銷(xiāo)數量和金額比擬大的推銷(xiāo)名目，倡議推銷(xiāo)人跟蹤監視生產(chǎn)，增強產(chǎn)品的驗收環(huán)節，以確保質(zhì)量。在推銷(xiāo)環(huán)節中，應請求開(kāi)標時(shí)供給批量大的和重要產(chǎn)品的樣品及各種材料的小樣，驗收時(shí)照樣品的品德檢討驗收；在生產(chǎn)環(huán)節中，推銷(xiāo)人應駐場(chǎng)監視生產(chǎn)或不定期的隨機入廠(chǎng)抽查；在驗收環(huán)節，推銷(xiāo)人可委托家具質(zhì)檢單位對家具成品進(jìn)行抽樣檢測，甚至能夠邀請投標時(shí)落標方代表等人員加入，讓推銷(xiāo)真正做到公開(kāi)透明。